Produkt zum Begriff Vertriebsplanung:
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Vertriebsmanagement (Beenken, Matthias)
Vertriebsmanagement , Matthias Beenkens Publikation zum "Vertriebsmanagement" aus dem Bereich "Betriebliche Kernprozesse" der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 5. Auflage, Erscheinungsjahr: 20211115, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: Fachwirt-Literatur##, Autoren: Beenken, Matthias, Redaktion: Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e. V., Auflage: 21005, Auflage/Ausgabe: 5. Auflage, Keyword: ABC-Analyse; Customer Lifetime Value; Zielgruppenplanung; Vertriebssteuerung; Anreizsysteme; Matrixorganisation; Zwei-Faktoren-Theorie; Affiliate Marketing; Vertriebsplanung; Ressourcenplanung; Empfehlungsmarketing; Vertriebscontrolling, Fachschema: Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Versicherung - Versicherungskaufmann, Fachkategorie: Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 168, Höhe: 24, Gewicht: 551, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783963291661 9783899529326, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0014, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
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Vertriebsmanagement (Albers, Sönke~Krafft, Manfred)
Vertriebsmanagement , "Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Der Inhalt Verkaufskonzeptionen Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Performance Management Technologie-Unterstützung im Verkauf Die Zielgruppen Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Erscheinungsjahr: 20131121, Produktform: Kartoniert, Autoren: Albers, Sönke~Krafft, Manfred, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Fachschema: Marktforschung~Vertrieb, Fachkategorie: Management und Managementtechniken, Bildungszweck: für die Hochschule, Thema: Optimieren, Imprint-Titels: Springer Gabler, Fachkategorie: Marktforschung, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Länge: 244, Breite: 171, Höhe: 25, Gewicht: 703, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0016, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1023126
Preis: 49.99 € | Versand*: 0 €
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Wie kann die Vertriebsplanung optimiert werden, um den Umsatz zu steigern?
Die Vertriebsplanung kann optimiert werden, indem man eine detaillierte Marktanalyse durchführt, um potenzielle Kundenbedürfnisse und -trends zu identifizieren. Zudem sollte man klare Vertriebsziele setzen und diese regelmäßig überprüfen, um Anpassungen vorzunehmen. Eine effektive Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung ist ebenfalls entscheidend, um den Umsatz zu steigern.
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Wie kann man effektiv eine Vertriebsplanung für ein neues Produkt erstellen?
1. Analysiere den Markt und identifiziere Zielgruppen, Wettbewerber und Vertriebskanäle. 2. Setze klare Ziele und erstelle einen detaillierten Aktionsplan mit Meilensteinen. 3. Überwache regelmäßig den Fortschritt, analysiere Ergebnisse und passe die Planung bei Bedarf an.
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Wie können Unternehmen ihre Vertriebsplanung optimieren, um ihre Produkte effektiver zu vermarkten?
Unternehmen können ihre Vertriebsplanung optimieren, indem sie eine detaillierte Marktanalyse durchführen, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen. Zudem sollten sie klare Vertriebsziele setzen und regelmäßig den Erfolg ihrer Vertriebsstrategie überprüfen. Außerdem ist es wichtig, eng mit Vertriebsmitarbeitern zusammenzuarbeiten, um Feedback zu erhalten und die Vertriebsprozesse kontinuierlich zu verbessern.
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Wie kann man eine effektive Vertriebsplanung erstellen, um den Umsatz zu steigern?
1. Analysiere die aktuellen Verkaufsdaten und identifiziere Trends und Potenziale. 2. Setze klare Ziele und erstelle einen detaillierten Aktionsplan. 3. Überwache regelmäßig den Fortschritt, passe die Strategie bei Bedarf an und belohne erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter.
Ähnliche Suchbegriffe für Vertriebsplanung:
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Wie kann eine effektive Vertriebsplanung dazu beitragen, die Umsätze und Gewinne eines Unternehmens zu steigern? Welche Faktoren sollten bei der Vertriebsplanung berücksichtigt werden, um erfolgreich neue Märkte zu erschließen?
Eine effektive Vertriebsplanung kann dazu beitragen, die Umsätze und Gewinne eines Unternehmens zu steigern, indem sie klare Ziele setzt, Ressourcen effizient einsetzt und die Vertriebsaktivitäten kontinuierlich überwacht und optimiert. Bei der Vertriebsplanung zur Erschließung neuer Märkte sollten Faktoren wie Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenidentifikation, Vertriebskanäle, Marketingstrategien und Budgetierung berücksichtigt werden, um erfolgreich zu sein. Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Präferenzen der potenziellen Kunden zu verstehen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen, um in neuen Märkten
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Wie kann eine effektive Vertriebsplanung dabei helfen, die Umsatzziele eines Unternehmens zu erreichen?
Eine effektive Vertriebsplanung ermöglicht es, die Verkaufsziele klar zu definieren und zu verfolgen. Durch die gezielte Planung von Vertriebsaktivitäten können potenzielle Kunden besser erreicht und überzeugt werden. Eine strukturierte Vertriebsplanung hilft dabei, Ressourcen effizient einzusetzen und somit die Umsatzziele des Unternehmens zu erreichen.
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Wie können Unternehmen ihre Vertriebsplanung effektiv gestalten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten?
Unternehmen sollten eine detaillierte Marktanalyse durchführen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und ihre Zielgruppe genau zu definieren. Anschließend sollten sie klare Vertriebsziele setzen und einen detaillierten Aktionsplan erstellen, um diese Ziele zu erreichen. Eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Vertriebsstrategie ist entscheidend, um den Erfolg langfristig sicherzustellen.
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Wie kann die Vertriebsplanung effektiv gestaltet werden, um den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu steigern?
Die Vertriebsplanung sollte auf einer gründlichen Marktanalyse basieren, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und passende Produkte anzubieten. Ziele sollten klar definiert und regelmäßig überprüft werden, um den Erfolg zu messen und Anpassungen vorzunehmen. Eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung ist entscheidend, um eine konsistente und kundenorientierte Strategie zu entwickeln.
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