Produkt zum Begriff Vertriebsseminar:
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Vertriebsmanagement (Beenken, Matthias)
Vertriebsmanagement , Matthias Beenkens Publikation zum "Vertriebsmanagement" aus dem Bereich "Betriebliche Kernprozesse" der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 5. Auflage, Erscheinungsjahr: 20211115, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: Fachwirt-Literatur##, Autoren: Beenken, Matthias, Redaktion: Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e. V., Auflage: 21005, Auflage/Ausgabe: 5. Auflage, Keyword: ABC-Analyse; Customer Lifetime Value; Zielgruppenplanung; Vertriebssteuerung; Anreizsysteme; Matrixorganisation; Zwei-Faktoren-Theorie; Affiliate Marketing; Vertriebsplanung; Ressourcenplanung; Empfehlungsmarketing; Vertriebscontrolling, Fachschema: Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Versicherung - Versicherungskaufmann, Fachkategorie: Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 168, Höhe: 24, Gewicht: 551, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783963291661 9783899529326, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0014, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
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Vertriebsmanagement (Albers, Sönke~Krafft, Manfred)
Vertriebsmanagement , "Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Der Inhalt Verkaufskonzeptionen Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Performance Management Technologie-Unterstützung im Verkauf Die Zielgruppen Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Erscheinungsjahr: 20131121, Produktform: Kartoniert, Autoren: Albers, Sönke~Krafft, Manfred, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Fachschema: Marktforschung~Vertrieb, Fachkategorie: Management und Managementtechniken, Bildungszweck: für die Hochschule, Thema: Optimieren, Imprint-Titels: Springer Gabler, Fachkategorie: Marktforschung, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Länge: 244, Breite: 171, Höhe: 25, Gewicht: 703, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0016, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1023126
Preis: 49.99 € | Versand*: 0 €
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Wie kann man erfolgreich ein Vertriebsseminar organisieren und durchführen? Welche Methoden und Strategien sind für ein effektives Vertriebsseminar besonders wirksam?
Ein erfolgreiches Vertriebsseminar kann organisiert werden, indem man klare Ziele setzt, die Bedürfnisse der Teilnehmer berücksichtigt und erfahrene Trainer einsetzt. Methoden wie interaktive Workshops, Rollenspiele und Fallstudien sind besonders wirksam, um die Teilnehmer aktiv einzubeziehen und ihr Verständnis zu vertiefen. Strategien wie regelmäßiges Feedback, individuelle Coaching-Sessions und praxisnahe Übungen helfen dabei, das Gelernte nachhaltig umzusetzen und den Erfolg des Seminars zu maximieren.
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"Was sind die wichtigsten Inhalte, die in einem professionellen Vertriebsseminar vermittelt werden?" "Welche Vorteile bietet die Teilnahme an einem Vertriebsseminar für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter?"
Die wichtigsten Inhalte in einem professionellen Vertriebsseminar sind Verkaufstechniken, Kundenkommunikation und Verhandlungsführung. Die Teilnahme an einem Vertriebsseminar bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Vertriebsmitarbeiter weiterzubilden und deren Leistung zu steigern. Für Vertriebsmitarbeiter bedeutet die Teilnahme an einem Seminar die Chance, ihre Fähigkeiten zu verbessern und erfolgreichere Verkaufsgespräche zu führen.
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Wie kann man durch ein Vertriebsseminar seine Verkaufstechniken und -fähigkeiten verbessern?
Durch ein Vertriebsseminar kann man neue Verkaufstechniken erlernen und bestehende Fähigkeiten verbessern. Man erhält Feedback und Tipps von erfahrenen Trainern, um seine Verkaufsstrategien zu optimieren. Zudem bietet ein Seminar die Möglichkeit, sich mit anderen Vertriebsprofis auszutauschen und neue Perspektiven zu gewinnen.
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Wie kann man durch ein Vertriebsseminar seine Verkaufsfähigkeiten und -techniken verbessern?
Durch ein Vertriebsseminar kann man neue Verkaufsstrategien und -techniken erlernen. Man kann von erfahrenen Vertriebsexperten lernen und praktische Übungen durchführen, um seine Fähigkeiten zu verbessern. Zudem bietet ein Vertriebsseminar die Möglichkeit, sich mit anderen Vertriebsmitarbeitern auszutauschen und voneinander zu lernen.
Ähnliche Suchbegriffe für Vertriebsseminar:
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Wie kann ein Vertriebsseminar dazu beitragen, die Verkaufsfähigkeiten und -techniken eines Mitarbeiters zu verbessern? Welche spezifischen Themen werden in einem Vertriebsseminar behandelt, um den Vertriebserfolg zu steigern?
Ein Vertriebsseminar kann die Verkaufsfähigkeiten und -techniken eines Mitarbeiters verbessern, indem es ihnen neue Strategien und Methoden vermittelt, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Spezifische Themen, die in einem Vertriebsseminar behandelt werden können, sind z.B. Verkaufsgespräche führen, Kundenbedürfnisse erkennen, Einwände überwinden, Abschlüsse erzielen und Beziehungen aufbauen. Durch die Schulung in diesen Bereichen kann der Mitarbeiter seine Vertriebskompetenzen erweitern und somit den Vertriebserfolg steigern.
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Welche effektiven Vertriebsstrategien können auf einem Vertriebsseminar erlernt werden, um den Umsatz zu steigern?
Auf einem Vertriebsseminar können effektive Strategien zur Kundenakquise, -bindung und -pflege erlernt werden. Dazu gehören auch Verhandlungstechniken, Cross-Selling und Upselling. Ziel ist es, die Verkaufszahlen zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
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Was sind die Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Vertrieb und wie können diese in einem Vertriebsseminar vermittelt werden?
Die Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Vertrieb sind eine klare Verkaufsstrategie, gute Kommunikationsfähigkeiten und ein starkes Netzwerk. In einem Vertriebsseminar können diese Faktoren durch praxisnahe Übungen, Rollenspiele und Expertenvorträge vermittelt werden. Außerdem ist es wichtig, den Teilnehmern Feedback zu geben und sie bei der Umsetzung des Gelernten zu unterstützen.
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Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams, die in einem Vertriebsseminar vermittelt werden?
Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams, die in einem Vertriebsseminar vermittelt werden, sind eine klare Kommunikation, effektive Führung und Motivation der Teammitglieder sowie kontinuierliche Schulung und Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter. Durch die Stärkung von Teamwork, die Förderung von Vertrauen und die Schaffung einer positiven Unternehmenskultur können langfristige Erfolge im Vertrieb erzielt werden. Letztendlich ist es entscheidend, dass das Vertriebsteam über die notwendigen Ressourcen, Tools und Unterstützung verfügt, um seine Ziele zu erreichen.
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